Negocios

Un grupo de empresarios rosarinos y santafesinos, adquirió los activos del holding de medios que pertenecía al Grupo América que preside el mendocino Daniel Vila.

La organización médico asistencial, Aca Salud, inauguró una nueva sede en avenida San Martín 1272 para “ampliar y reafirmar la asistencia y relación con los asociados”.

 Cómo impacta en su bolsillo la política financiera.  

 Qué hay detrás y qué futuro se abre con las monedas digitales.  

Nuevamente se alzan voces en favor de la dolarización de la economía. Éste debate no es nuevo pero se repite cada vez más.  

Echemos un vistazo sobre la gran pregunta: futuro próximo de la economía, la inflación, actividad económica e impuestos.

Por Esteban Pino Coviello* - Para Diario Síntesis

La semana pasada varios analistas descontaron el nivel de inflación al cual cerrará el presente año: 45%. Ninguno predice menos del 40%. El martillazo al bolsillo para el mes de septiembre superará el 4,5% y algunos estiman que toca el 6%. Siendo así, será la mayor inflación anual acumulada en los últimos 15 años. A ello debemos adicionar otro elemento y es la caída de la actividad económica. Cuando inflación y estancamiento se juntan, se produce ese cóctel que se llama "estanflación". ¿Qué significa todo ésto? Que los ingresos que Ud. obtiene valdrán un 45% menos que desde el primer día del año más los aumentos que pudo lograr en los mismos, es decir, si Ud. pudo durante el año aumentar un, digamos, 10% sus ingresos, sea por paritarias que aumentan su sueldo o por aumento de los precios de productos que vende, su bolsillo, en términos generales, sufrirá una contracción del 35%. En simple, Ud. deberá haber aumentado sus ingresos al menos un 45% para estar en el mismo nivel de poder de compra cuando festejaba año nuevo. Ahora bien, a éste tradicional vicio criollo se le suma la caída de la actividad, lo que llaman "recesión" y la misma tiene su origen por diversas causas pero volvemos a la inicial que es la falta de confianza, la imposibilidad de programar su actividad a mediano plazo y porque temiendo que el aumento de precios siga, Ud. se queda quieto esperando que todo llegue a un nivel mínimamente predecible. 

¿Cómo piensa el país hacer frente a éste permanente incendio?

A través del gobierno, lo primero que se piensa es calmar al mercado cambiario para disminuir las solicitudes de dólares y operaciones especulativas con monedas, incentivar exportaciones y hacerse de dólares con retenciones (impuestos a cuenta futura de ganancias sobre lo que se exporta). El problema es de qué manera y aquí nos encontramos en un estrecho callejón que parece no tener salida. Simplifiquemos. Faltan dólares para calmar al mercado y que éste se enfoque en actividades productivas, que se exporte más y que vengan inversiones, dinero fresco que se quede, es decir que invierta en pilotes que se entierran para construir con ladrillos por decir que no lo haga en el mercado de capitales donde ese dinero se puede fugar rápidamente. Pero para que éstas situaciones se hagan realidad son necesarias tres mínimas condiciones básicas: reglas del juego para el inversor, mercado cambiario estable y un escenario político de consenso. El inversor debe ser tentado en colocar sus dólares en nuestro país con reglas del juego, ello significa un trato a largo plazo en términos de tarifas, costo laboral, flexibilidad en el manejo de cierto porcentaje de su capital para que pueda fluir de adentro hacia afuera y viceversa, seguridad jurídica que, como hemos caído en desconfianza total se la puede compensar con firmas de contratos en el exterior y garantías de bienes del estado y todo lo que se imagine para que, con equidad, vengan los capitales. En éste aspecto, el gobierno actual perdió hasta el reloj de arena. No hay mucho más análisis que hacer para saber qué pasó con la famosa "lluvia de inversiones". No se establecieron reglas claras. 

Sobre cómo calmar al mercado cambiario estamos también en problemas. Hasta ahora sólo se aprecian "placebos" más que cirugías genuinas. Mire, hagamos algunos números rápidamente: el banco central tiene reservas por un poco más de 50 mil millones y para contener la demanda de dólares está desangrándose a un promedio aproximado de 700 millones semanales. Si piensa que al 22 de junio pasado el BCRA había alcanzado los 63.270 millones de dólares de combustible financiero cuando llegó el FMI con 15 millones y ahora está en 50 mil millones (50.003 para ser exactos), significa que la sangría fue de 13.271 millones, y el dólar pasó de 27,79 pesos a 40, es decir que el Banco Central, estuvo disparando un promedio de 218 millones de dólares por cada día hábil en promedio. Y no lo sostuvo totalmente. En éste esquema, en un escenario bastante probable, es que los individuos sigan demandando dólares pero no al mismo ritmo que vinimos desde entonces. No quiero imaginar que aumente. Y le sumemos las Lebacs, unos papeles que representan títulos de deuda a corto plazo que licita el Banco Central el día previo al segundo miércoles de cada mes, con pago total y único al vencimiento, o dicho para el paisano, préstamos que debe pagar el Banco Central por un dinero que no fue a parar a la economía genuina. El Miércoles 19 vencen Lebacs por 150 mil millones de pesos, unos 3.750 millones de dólares y con algo de magia financiera con las medidas que el pasado 13 de agosto el BCRA anunció, especulemos en 3 mil millones de dólares. Y sabremos que, a la buena de Dios, el FMI transfiere esa misma cifra. Otra vez, volvemos al efecto confianza mientras los números no cierran.

El cáncer del déficit fiscal

Ésta es una variable estrella pues es causa de la mayoría de los males. Es lo que falta ingresar al estado para cubrir sus gastos. Para que tenga en claro, el déficit fiscal a diciembre de 2017 llegó a 350 mil millones de pesos, unos 17.000 millones de dólares en rojo a esa fecha. Y es el dinero necesario para saldar las cuentas del estado: sueldos, jubilaciones, transferencias a provincias, planes sociales y demás cuentas. Y como el estado no tiene para pagar, emite dinero, se endeuda y empieza el vericueto en el que estamos metidos. En lo que corre de 2018 se estima una disminución a un costo enorme, político y recesivo, y para que tenga una idea, a junio de éste año fueron 251.187 millones de pesos (8.676,60 millones de dólares). Otro parámetro, el déficit ronda a fines del año pasado un 3,9% del PBI y debería estar en 0,5%. Esa es la herencia que recibió el presidente y lamentablemente no dió aviso de la magnitud del problema el día uno de su gobierno. Nadie quiere trabajar seriamente en Argentina, todos quieren vivir del estado parece.

En el orden político tenemos un gobierno en constante situación de "amenaza" de una oposición mayoritariamente peronista pero cierto apoyo internacional en el otro platillo de la balanza. "Argentina" no puede fallar, repiten políticos del primer mundo, sino falla el FMI y la línea de pensamiento austero en materia fiscal que predomina en las instituciones financieras internacionales. Pero Wall Street no piensa así. El influyente banco de inversiones Morgan Stanley tiró la bomba hace unos días pronosticando una economía argentina recesiva e inflacionaria tal como la proyectamos arriba, ahuyentando cualquier intento de inversión cuantiosa. J. P. Morgan está advirtiendo de una posible recesión global en 2020 por lo que transferencias de dinero a economías como la nuestra, pasa a último lugar. ¿Qué nos queda?

La bala de Plata

El último tiro que le queda al gobierno es simple de entender aunque difícil de lograr: no importa el nivel del dólar pero si que esté estable. Y que el déficit fiscal baje siendo compensado con un plan concreto. Para ello la única opción que aparentemente queda es la inyección de dinero del FMI sea mayor y apalanque la producción, digamos que logre que al 2019 se pueda pronosticar una recesión al menos 0% (2018 terminaría en 2,9% abajo). Pero como no ingresan divisas, y el FMI no está dispuesto a desembolsar fácilmente préstamos y menos aun para contener "timba financiera", se debe recurrir a un cóctel peligroso: retenciones a las exportaciones, exprimir más al contribuyente y poner un impuestazo del 1% a los bienes en el exterior, algo que el ministro Rogelio Frigerio ya anunció como una realidad. Entonces, volviendo al último tiro que tiene el gobierno: crear confianza y así hay un doloroso remedio habrá  resultados algo promisorios. 

¿Qué pasará entonces?

La situación delicada, pero sobre a cuánto puede llegar el dólar, la inflación y con ello la situación general del país; la respuesta que le puedo dar es que las proyecciones que están siendo dadas y las mencionadas líneas arriba no serán lineales. Es decir, habrá un momento en que si el dólar o la inflación tocan un número de no retorno, la economía implosiona. No se puede proyectar un dólar a 60. Ya estamos en una locura de pensar en tasas del 60% o una inflación del 50%. Si ello ocurriera, la desconfianza se dispara y con ello aparece un nuevo crack. La historia nos avala.

El Viernes pasado estuve con un economista tucumano perteneciente una prestigiosa consultora privada que asesora petroleras y empresas de servicios extranjeras quien con cerveza de por medio y relajados me disparó en confianza: si no aconsejamos dolarizarse a nuestros clientes, estarán en retirada inmediata. Y ayer leía los dichos del presidente Macri que "Tenemos meses por delante que va a haber que remarla". Señal de poco liderazgo. No veo al corto plazo un efectivo estímulo a la confianza. Sabremos en los próximos días cómo podrá llegar a fin de año nuestra economía y aún anhelo lo poco que queda, un discurso enérgico y estimulador.

* El autor es Contador Público, Master en Gestión Internacional, titular de "Pino Coviello | Estudio Contable" y Presidente de "Pencillus Industrias Tecnológicas S.A."

Entrevista a Alejandro Made, titular de la firma que impuso un nuevo concepto en gastronomía que no para de crecer en San Lorenzo.

Exporta Simple, el programa del gobierno que le puede retribuir su trabajo en dólares.

Por Esteban Pino Coviello* - Para Diario Síntesis

Hace poco menos de un año el gobierno lanzó un programa llamado Exporta Simple y resultó ser un éxito. Yo le recomendaría que no lo deje pasar. Ud. dispone de toda la información que necesita en el sitio web oficial de tal iniciativa, por lo que no ahondaré en esos detalles sino en comentarle algunas experiencias que le serán útiles a la hora de iniciar su emprendimiento exportador siendo mini pyme e incluso monotributista.

De qué se trata

Sepa que el programa hizo algo inédito en Argentina y no es menor: simplificar las cosas a la hora de exportar, quitar caminos burocráticos y por sobre todo, abrirle posibilidades al empresario mini pyme a enviar sus productos al exterior.

Casi no hay restricciones para exportar, Ud. puede ser tan sólo monotributista y está en posibilidades de poner su producto en el extranjero. Tenga en cuenta algunos pocos límites: cada envío no puede superar los 300 kilogramos, 15 mil dólares de valor FOB por envío (el valor total de su envío al momento de ponerlo en el avión o barco) y no superar los 600 mil dólares de facturación por año. Y los bienes no deben estar sujetos a prohibiciones. Aplaudo la iniciativa. Sólo debe ingresar a su cuenta fiscal de la AFIP con clave 3 y accederá a una plataforma muy simple que sirve para informarle de toda su actividad, cálculos y herramientas para poder realizar su exportación.

Experiencia

Exporta Simple sorprendió a todos. Hay casos increíbles, como el de Martín Pacheco, quien con su marca “Bazar de Magia” empezó a exportar kits de juegos de magia a Alemania. “Magma Music” puso en ultramar sus cuerdas para instrumentos musicales y con USD 3.560 de valor FOB concretó una operación en Colombia. “Mega Price” ya está haciendo conocer sus juguetes en el exterior. También las bodegas boutiques, que sufren la crisis de sobreoferta de vinos ahora están exportando en pequeñas cantidades a destinos como Brasil, EE.UU. y diferentes destinos de la Comunidad Europa, un golazo. El caso de “Pantuss” es paradigmático. Sus fundadoras, Laura y María Fernanda Trípoli, crearon unas pantuflas que están rellenas de semillas de lavanda y luego de ponerlas unos segundos en el microondas o unos minutos en el freezer, el usuario puede relajar sus pies con calorcito o frío según su necesidad. Una combinación de innovación y puro emprendurismo. Ya están exportando a EE.UU. y la producción se cuenta en miles de pares por mes. Productos con elementos reciclados, cueros, y guantes de telas para la cocina, se cuentan como micro envíos al exterior entre otros productos que se van sumando. Paula Ruiz Palacios ya está por realizar su primer envío de vinos de selección y delicatessen a Curitiba Brasil y nos cuenta “la clave es tener bien calculados los números, pues el costo del curier define la balanza, y un claro conocimiento de los precios de los productos competencia en destino y el correcto embalaje”. No hay que anotarse en Aduana, ni afrontar la burocracia exportadora con despachantes de aduanas, papeleos de derechos de exportación, regímenes impositivos tediosos ni facturas pro forma.

¿De dónde obtener los clientes? Busque directorios en internet y envíeles emails. Sea lo más profesional posible con su presentación e idioma, para ello recurra, en su caso, a alguna ayuda. Llámelos por teléfono, sea desihinibido (por no decir caradura) para ofrecer sus productos. Trate de llegar el comprador, sea éste un taller, un comercio, un restaurante o un comercio, empiece de a poco.

Recomendaciones

En su primera etapa, aquellos que usaban la plataforma de Exporta Simple se encontraban con un problema en común: el precio de los curiers, es decir, el costo de envío. Lo que el gobierno hizo es que empresas como Fedex o TNT se incorporaran ofertando su servicio, de esa manera, cuando Ud cotiza en la plataforma, según el tamaño del bulto a exportar, aparecen las opciones de las diferentes empresas. Los costos de envío fueron un problema, los curiers llegaban a cobrar hasta un 100% el valor de la mercadería. No los culpo pues tiene su razón de ser, a pequeñas cantidades, mayor costo. No obstante los funcionarios empezaron a resolver éste obstáculo. Primeramente, Ud. puede contactarse con la empresa curier y negociar los precios. También fueron agregando otras empresas logísticas para que haya más competencia y caigan los precios, lo están logrando, Raiconet se sumó de manera muy competitiva. Por otro lado lanzaron un excelente estímulo: su primera exportación con costo de envío cero hasta 100 kilogramos. Por lo que le recomiendo que una vez que esté dentro de la plataforma, ingrese un supuesto destinatario y haga un ejercicio numérico de cuánto le saldría enviar un supuesto bulto y compare los precios. Es intuitiva y fácil de manejar.

Los embalajes son importantes. Más allá de los volúmenes y medidas que limita Exporta Simple, le recomiendo que llame por teléfono al curier seleccionado y le pregunte sobre las medidas y detalles de los mismos, que si bien el armado del bulto estará a su cargo, ellos le darán los consejos necesarios para poder armarlo correctamente. Algunos recomiendan 145 cm de alto por 145 cm de ancho y una profundidad variable. Es decir, dentro de los parámentros que el programa limita pero según el producto en cuestión, de nuevo, hágase asesorar por la empresa que le hará el envío, han abierto canales para ésto.

Un consejo invalorable: dependiendo del país destino, Ud. sabrá que sus productos deberán afrontar la Aduana local y ello puede ser un quebradero de cabeza, por lo que le recomiendo que, al menos en una primera instancia, acuerde con su cliente dejar la mercadería en aeropuerto y no el "puerta a puerta" y deje que él mismo, quizás con mayor estructura que Ud, se encargue de los temas aduaneros en destino.

Consulte con un despachante de aduanas. La iniciativa es que Ud. no lo necesite, pero lo puede asesorar con detalles y experiencias que le evitarán indigestiones, lo vale.

Consulte con un contador. Necesita ser muy precisos en los número y realizar los cálculos del valor FOB y los temas impositivos que luego vendrán. No lo omita.

Busque en internet e indague bien qué restricciones y aranceles pueden haber con su producto en el país destino. Le sugiero éste rápido curso de exportación que le muestra herramientas para realizar cálculos y verificar valores de entrada, prohibiciones y aranceles en ésta serie de cortos videos en YouTube: Curso de Comercio Exterior Gratis. 

Hay competencia. Por lo tanto diferenciesé. Y en eso los argentinos somos buenos. Que su producto tenga algo distinto y atractivo, sea en funcionalidad o diseño, recuerde que ya pasa a competir de manera global.

No hay excusas 

Por último, le comento que es una oportunidad brillante. No la desaproveche. Incluso yo mismo, ante algunas dudas, llamé al 0800 que publican en el sitio web oficial y me atendieron como a un rey, asistiéndome en todo lo que les solicité. Debo reconocer que lo están haciendo bien. Es hora que se plantee ganar en dólares por su pequeña producción, aun ésta sea hecha en casa. Artesanías, ropa para mascotas, artículos de electricidad hechos a medida, kits para armar avioncitos de juguetes, alimentos permitidos, y la lista es grande e inimaginable.

Conclusión 

La economía argentina está necesitada de dólares y considero que éste tipo de iniciativas son claves. Según la normativa, el programa estará vigente hasta el 31 de diciembre de 2018, esperemos se prolongue y se sumen más exportadores. Y mientras, Ud. no debería dejar pasar ésta oportunidad. ¿Hay dificultades? Por supuesto, pero estamos justo en el momento donde la devaluación reciente que nos hizo sufrir, puede por un tiempo convertirse en una virtud para éste tipo de operaciones.

* El autor es titular de "Pino Coviello | Estudio Contable" y Presidente de "Pencillus Industrias Tecnológicas S.A."